【美国第一个成功的廉价报纸】产品缺点不隐藏 引诱顾客好奇赢得信任


发布时间:2020-10-21 17:42:40 阅读量:83880 作者:朗达

相反地,如果是太重的相机则可以解释说:“这款相机的液晶屏幕设计为3吋这么大,希望银发族也能看得清楚、安心拍照美国第一个成功的廉价报纸。而且镜头有广角功能,尺寸比一般相机来得大,所以整体重量比较重,不过优点是可以握得比较稳。”

其实,顾客心中想的事情通常是:“一直说商品的优点,未免也好到令人怀疑吧?”换句话说,顾客并不会因为推销人员强调产品的好处,而欣然埋单,反而是抱着“太好的事情不能当真”的哲学、怀着“莫非是有什么不可告人的产品缺陷”的疑问,将推销员说的话“打对折”美国第一个成功的廉价报纸。

推销人员必须了解消费者的这种心理,否则说得太完美,难免会让人觉得“反正都是推销员天花乱坠的话术”,得到反效果。毕竟,商品多少会有不完美的地方,因此不妨使用另一种话术,那就是强调产品缺点,引发顾客的兴趣,进而建立彼此之间的信任。

话术1:并陈商品的优点与缺点

以数字相机为例,太轻的相机可以说:“这台相机很轻便,每天放在包包里也不会负担。不过,因为重量太轻,拍摄时可能会容易晃动,如果担心的话,我们有防手震的设计,可以解决这个缺点。”

话术2:站在顾客角度设想

以推销人员的使用经验为出发点、站在顾客的角度设想,例如:“我也有使用这项商品,跟其它竞争对手比较起来,运作速度可能不是那么快。不过,研发人员告诉我,这项商品是以产品寿命为首要考虑,速度与耐久性无法两全其美,因此只能舍弃速度。现在景气不好,大家买新东西总是希望可以耐用一点,所以如果您重视产品寿命长短的话,或许还是可以接受速度慢一点。”

下次在介绍商品时,与其强调商品优点,不妨试着对顾客说明缺点,反而比较能赢得顾客的信任、消除顾客心中对于产品的疑虑,进而花钱埋单。(取材自《成功者的超强说明力》(暂译) 日本语力向上会议编著)

(摘自台湾《经理人月刊》12月号 作者:文及元)

许多政经领袖和商界精英都认同施泰因布吕克的观点认为,这场危机将给过度消费、举债度日和产出疲软的美国经济帝国划上句号,美国再也不能立于世界经济中独往独来,旁若无人。

现实状况下,当国家面临危机关头,存在你我身边,扮演正义一方的伙伴,与太平洋海底地心窜出的邪恶怪兽,究竟哪一个比较危险?又如何与其共存?对亚太未来局势,答案有许多想象空间。 (石亚今)

我们做不成媒体老板,有几个人能没事拿个百亿,买个媒体玩一玩?“带领媒体改变”,更是痴人说梦,没钱没权的专业媒体人,在五斗米的鞭子挥舞下,还高谈责任与使命,八成是脑袋进水了。但是既然为“资深媒体人”,就动动嘴皮,写写文章,狗吠火车一番,也算尽了言责。要改变台湾媒体乱象的方法是有的,很难,也不难,试开三帖药方就好。

该文指出,理性、冷静地发展机器人产业,同时将更多精力用于技术攻艰、工艺突破,这才是中国机器人产业的未来。(钟海之)

其次,自从嫦娥三号12月2日凌晨在西昌卫星发射中心升空以来,所有多次轨道调整、下降到月球前的减速、调姿、悬停,还有后来释放玉兔号,都是在直播情况下一次指令就完成的。这说明了整个庞大复杂的体系─地面测控通信网(包括亚洲最大的射电望远镜)、指令中心、着陆器、巡视器的分项与总体可靠性与精确性都很高。中国大陆的某些廉价产品固然劣质,但是在重要的地方能够做得很好。

具体而言,提高中国文化软实力,要以全面改革为主渠道,夯实对外传播基础。软实力是一个国家的灵魂,但是要融入强健体魄的硬实力之内才会有生命力,经济建设作为重要的载体将为文化软实力的提升提供坚实的物质基础。另一方面要加强文化自身建设,培植厚重的文化根基,既要努力传播当代中国的价值理念,总结当前中国成功的发展模式、理论体系和制度建设的经验,为人类社会发展做出贡献,还要充分展示中华文化的独特魅力,让中华文化的基因与世界文明发展的潮流结合起来,让世界感知中国文化的博大精深,让中国文化与世界与时俱进。夯实基础,做好中国自己的事是对于国家形象塑造和对外传播而言意义重大。

我们做不成媒体老板,有几个人能没事拿个百亿,买个媒体玩一玩?“带领媒体改变”,更是痴人说梦,没钱没权的专业媒体人,在五斗米的鞭子挥舞下,还高谈责任与使命,八成是脑袋进水了。但是既然为“资深媒体人”,就动动嘴皮,写写文章,狗吠火车一番,也算尽了言责。要改变台湾媒体乱象的方法是有的,很难,也不难,试开三帖药方就好。

泰国民间流传一种说法︰想当总理,就先要当上陆军司令。所以有舆论认为,若想泰国政局稳定,巴育应该好像埃及的国防部长塞西这样,自己直接出来参选做国家领袖。不过也有分析称,军方在政变后连素贴也立即被拘捕,是想向外界表示公正,相信军方会确保泰国安稳完成政治过渡。

事实上,由于两岸服贸协议及“核四公投”争议之难解,加上抗争事件接二连三,就台湾的社会气氛而言,此刻要求召开“国是会议”,不能说没有其客观条件。让人忧虑的,倒不是二十几万白衫军涌现凯道,而是经济持续颓萎不振,政治上短期又看不到什么可行的出路,民众的痛苦和郁闷持续攀升。在执政党的立场,若能召开“国是会议”,透过民间的扩大参与,打破朝野政党对峙的僵局,或许能使马当局放手施展,重获民众支持。

民进党主席苏贞昌甫上任即展开党内人事改组工作。4日苏贞昌办公室主任公布,由前“政务委员”林锡耀出任民进党秘书长,3名副秘书长为前“立委”林育生、前“立委”李俊毅、前民进党发言人林右昌。民进党政策会执行长则由前“陆委会主委”吴钊燮出任。虽然这只是第一波人事布局,但民进党各派系人马“雨露均沾”,可见苏贞昌用心良苦。

内地首家A股上市的民营餐饮企业湘鄂情的年度业绩报告显示,2012年营业利润下降4美国第一个成功的廉价报纸.79%。近日,该公司在北京宣布将全面转型进军大众化餐饮市场。

现在这时代,很难想象,竟然还有人物海外布道可以动摇政局,但是只要了解它的规模,就知道埃尔多安忧心的原因,葛兰运动现在是全世界最大的伊斯兰运动,从土耳其延伸到中亚,据说全球有500万信众,除了拥有超过百所学校,还有土耳其最大的企业集团,旗下媒体集团更拥有全国发行量最大的报纸。

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来自讷河的网友说:评论时间:2020-10-21
世事往往如此,想回头也已经来不及,即使你肯沦为劣马,不一定有回头草在等着你。 回复
来自应城的网友说:评论时间:2020-10-21
世事往往如此,想回头也已经来不及,即使你肯沦为劣马,不一定有回头草在等着你。 回复

  • 来自湘乡的网友说:评论时间:2020-10-21
    大多数人的努力程度之低,根本轮不到去拼天赋。说是有一个调查实验,问:如果数学不好,能不能学好计算机程序处理等东西。结果百分之七十多的人选了不能。然后一个教授就总结了这一句话。 回复

  • 来自徐州的网友说:评论时间:2020-10-21
    动了真感情的人都会喜怒无常。 回复

来自邵阳的网友说:评论时间:2020-10-20
七秒钟的话语,一辈子的记忆。 回复
来自乐平的网友说:评论时间:2020-10-20
泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后则却可以为你赢得成功。 回复

  • 来自濮阳的网友说:评论时间:2020-10-20
    不要对我说:苦难净化心灵,悲剧使人崇高。默默之中,苦难磨钝了多少敏感的心灵,悲剧毁灭了多少失意的英雄。何必用舞台上的绘声绘色,来掩盖生活中的无声无息! 回复

  • 来自平度的网友说:评论时间:2020-10-20
    不管爱情,还是友情,终极的目的不是归宿,而是理解、默契——是要找一个可以边走边谈的人,无论什么时候,无论怎样的心情。 回复

  • 来自牡丹江的网友说:评论时间:2020-10-19
    为你写的心情,改的签名,为你设定的隐身可见…这些你会知道吗?我希望能通过我的一点动作,让你懂得我的心。 回复

  • 来自高平的网友说:评论时间:2020-10-19
    所谓缘分,就是遇见了该遇见的人;所谓福分,就是能和有缘人共享人生的悲欢。缘分浅的人,有幸相识却又擦肩而过;缘分深的人,相见恨晚从此不离不弃。有的缘分是可遇而不可求的,属上等缘;有的缘分是可遇亦可求的,属中等缘;有的缘分是可遇而无需求的,属下等缘。无论何等缘分,都离不开珍惜二字。 回复

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