【房产证贷款流程】房产企业互联网改造AB面:不收物管费 公司还赚了


发布时间:2020-10-24 13:28:08 阅读量:4821 作者:志泽

这项金融创新也是建立在互联网时代的大数据基础之上的房产证贷款流程。据了解,由于多年从事房地产代理销售和顾问等业务,该公司在数据积累方面已经达到一定程度,累计服务近2万个开发商、5万个楼盘项目、600万户家庭。

马云去年曾经说过,在互联网发展的时代背景下,与之融合是传统商业的必然选择。对于未来趋势,拥抱变化者、创新者赢,互联网和传统商业一定是走向融合。

那么,免费模式、用户导向、平台概念……这些互联网常见的元素,用在房地产企业上灵不灵?

一些房地产企业的初步尝试,让互联网对房产行业的改造初露端倪。但这样的尝试与改变是否已经成熟,消费者是否买账?让我们来看看这些转型案例的A面与B面。

不收物管费的物管公司

互联网思维关键词:免费

案例A面:小王是深圳花样年旗下花港家园的一位业主,入住已经一年多了房产证贷款流程。他这样描述花样年的“彩生活”物业:“每天浏览彩之云APP已经是生活当中必不可少的一个步骤,看一下当月供应的水果是啥,碰到家人爱吃的,就在上面下单,动动手指,新鲜水果就送上门了。价格比超市里便宜许多,而且是从地头直接就进了我们的餐桌,相对安全。日常生活中的柴米油盐酱醋茶都可以在社区商店里选购,只需要点击手机页面,就能送货上门,十分方便。彩支付体系这个第三方的支付平台,还支持先享受再支付,并可以根据服务满意度来评分。”

深圳市彩生活服务集团有限公司(以下简称“彩生活”)和其他物业公司最大的不同是,它不收物业费。互联网思维中免费的概念被彩生活首先引入,让原先需要付费的服务不再需要业主来买单,并且将服务扩大升级。

彩生活隶属于花样年集团,该公司以房地产为主业,2013年实现合同销售金额约人民币101.74亿元,但花样年董事长潘军说:“拿地越来越贵,差异化越来越小,房地产越来越不好玩了。”

因此,彩生活搭社区服务平台,做物业托管、社区小额金融服务、社区电商平台。打个比方,彩生活利用社区广大业主的庞大需求,以团购的方式与供应商合作,建立全新的流通渠道。由于节省了中间环节,团购又能拿到较低的价格,所以业主得到了价廉物美的商品和服务的同时,彩生活作为中介信息服务商也可以拿到相应的利润。

对于新型的物管模式,潘军心中自有一本账,花样年物管平台彩生活自2002年投资50万后,第一年盈利60万,第二年125万,第三年260万,每年百分之百递增,2013年产生1个亿的利润,共分红2700万,形成了9000万的现金资产。2012年,花样年服务平台服务的人群约400万,一年的总消费接近500亿元。不让这500亿从门前流过,是花样年的目标。

“我们希望到2020年能雇佣超过100万的劳动力,花样年的轻资产收入能超过房地产,花样年将成为基于社区服务的金融投资控股集团。”潘军这样描述花样年未来的发展战略。

案例B面:花样年虽然在社区服务平台上获得了成功,但在基本的物业服务上,却引来了不少业主的吐槽,称基本的物业服务太烂。

有业主开专贴投诉花样年物业:“物业让人非常失望,电梯天天修天天坏,地灯修好三两天又不亮了,一看买的就是便宜货;有事情要看监控,他们说只保留7天的,7天以前的看不到了,可我在网上查到规定是至少保存30天的;我家亲戚来时在门口对保安说声开门,保安问也不问就把门给他打开,安全得不到保障。另外,小区高楼住户乱丢垃圾的情况非常严重,2008年物管就说很快每个楼会装监控,现在连监控的影子也不见……”

看来,免费的物业服务,给业主的体验并不佳。

不需抵押和担保的房贷

互联网思维关键词:用户

案例A面:很多楼盘的项目营销经理都会感慨,限购限贷政策紧,客户付不出二套房的七成首付,自然也就买不了房子。有的购房者,甚至连第一套房的首付都付不齐,只能与房子擦肩而过。开发商也只能眼睁睁地看着潜力客户流失。

但有一家房产公司却从这里找到了商机。该房产公司启动了一项面向家庭消费的信用贷,名叫家园云贷。它和传统的贷款不一样的地方就是:不需要抵押和担保。听上去,和淘宝的小额贷款理念有点像。据了解,这款金融产品,只局限于该地产公司的业主。

业主只要有稳定的工作,提供一些简单的证件,譬如身份证、户口本、银行流水,就可以从家园云贷贷到款房产证贷款流程。最高贷款额度可达150万元,放款速度还挺快,1~3个工作日搞定,还款时间可长可短。

记者粗粗算了一笔账,从家园云贷贷款100万元,月利息是1.2%,也就是每个月的利息是1.2万元,一年的利息就是14.4万元。杭州浙商银行某支行行长认为,1.2%的月利息相比较于银行,那是不便宜的,但如果与民间借贷普遍1.5%的月息相比,是有优势的。不过这样的贷款,基本用于短期应急为主。

据了解,家园云贷经过半年左右的时间,单月的信贷投放量已过5000万元,截至去年底还没有出现一单不良情况。

案例B面:对于这一贷款项目所说的无需抵押和担保,一位不愿意透露姓名的业内人士也有不同看法:“这就是个噱头!贷款给自己的业主,用以购买自己的楼盘,在贷款过程中,必定会跟客户签订协议,诸如违约或者无法还款时,该地产公司有权力收回客户所购买的那处房子等。说白了,这是变相的抵押。只要是商人,都不会做亏本的买卖。”

O2O模式运行的万汇网

互联网思维关键词:大数据

案例A面:去年底,万达集团旗下,万汇网上线试运行,这是万达广场的O2O智能电子商务平台,以全国万达广场为依托,业务涵盖百货、美食、影院、KTV等领域。

有一句广告语,万汇网,随时随地逛万达。万汇网致力于实时为用户提供最新的广场活动、商家资讯、商品导购、优惠折扣、电影资讯等全方位资讯与服务,不仅帮助消费者发现海量优惠且优质的商品,获得更高生活品质,还可以为光临万达广场的消费者提供免费Wi-Fi、店铺导航、街景地图、智能寻车等一系列智能服务。与淘宝、京东等平台的模式不同,万达电商是O2O的模式,即借助电子商务,将丰厚的线下资源与线上资源进行整合。

“万汇”APP作为万汇网的手机客户端,可以实现万达广场内免费上网、找车位、室内导航等多种功能,在服务万达广场会员中发挥重要的作用。“返点、抽奖等方式只是万达电商吸引会员的方法,万达电商真正的核心是大会员大数据。”

案例B面:虽然借用了大热的O2O概念,但是目前万达并不支持线上下单,其实并不属于真正意义上的O2O模式(即Online To Offline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国)。只有打通线上线下,并在商户交易过程中实现盈利的模式才能叫做O2O。目前,万达所进行的顶多只是线上手段实现推广而已。

据了解,在其上线不久,就有消费者体验了一把,“试点广场之一正好在我家附近,第二天马上去体验了一番。办卡的人非常多,已经到了缺货的状态。办完卡去消费,买单结账拿出电子优惠券,商家并没有第一时间反应过来,直到和领导沟通才得到解决途径:使用线下优惠券直接抵扣操作。”看来,万汇网实际操作起来,还存在问题。

除此之外,如何让更多的人使用移动端的万达?如何让移动端用户转化为实体的消费者,产生实际购买力?移动端用户粘性如何保障?这些问题的解决都不是容易的事。如此看来,要实现真正的“大数据、大会员”,任重而道远。

互联网 企业 物管费

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来自巩义的网友说:评论时间:2020-10-24
在社会这个大染缸里,我们不说不染颜色,但求染得颜色能恰到好处,就像一幅画,各种各样的色彩汇成令人赏心悦目的画,而不是各种各样的色彩糅杂成一团。 回复
来自赤水的网友说:评论时间:2020-10-24
在社会这个大染缸里,我们不说不染颜色,但求染得颜色能恰到好处,就像一幅画,各种各样的色彩汇成令人赏心悦目的画,而不是各种各样的色彩糅杂成一团。 回复

  • 来自黄石的网友说:评论时间:2020-10-24
    有些人是注定一个人要前行一阵子的,不必眼疾心快,不必忙于羡慕他人的群体友谊。 回复

  • 来自盖州的网友说:评论时间:2020-10-24
    记住太阳光是健康唯一的来源,比什么药都好。 回复

来自峨眉山的网友说:评论时间:2020-10-23
寂寞深处无人知,对酒沉诗人笑痴。刻意追求的东西或许终生得不到,而不曾期待的灿烂反而会在你的淡泊从容中不期而至,人生所有的过程和结果,都需要我们自己承担。 回复
来自宜城的网友说:评论时间:2020-10-23
如果我们想交朋友,就要先为别人做些事,那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。 回复

  • 来自太仓的网友说:评论时间:2020-10-23
    凡事皆有代价,快乐的代价便是痛苦。 回复

  • 来自安陆的网友说:评论时间:2020-10-23
    如果我们想交朋友,就要先为别人做些事,那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。 回复

  • 来自广州的网友说:评论时间:2020-10-22
    如果你不能对我好一辈子,请不要对我好,哪怕只是一秒钟;如果你不能骗我一辈子,请不要骗我,哪怕只是一个字;如果你不能爱我一辈子,请不要爱我,哪怕只是一瞬间。 回复

  • 来自商洛的网友说:评论时间:2020-10-22
    不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望;不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会;不是因为会了才去做,而是因为做了才能会。 回复

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