【为什么中介去拿房产证】2014家居销售更注重客户体验

发布时间：2021-01-22 02:06:36 阅读量：659 作者：黎昕

看似家居业正经历一个动荡的时代，其实不是为什么中介去拿房产证。楚楚吊顶济南总经理于峰认为，做市场要踏实，用产品和服务做长线，不求一招鲜。行业越成熟，出黑马的几率就越小。但市场再不好，也有企业逆势飞扬。

未出正月，济南家装业却已经异常火热了。许是受到2013年商品住宅成交量超6万套这一利好消息的鼓舞，家居卖场里的各个品牌都在秣马厉兵，彩旗飘展，一片大战在即的紧张气氛。

据了解，虽然已经进入3.15的备战阶段，从市场反馈回来的信息却显示，从现在至3月下旬，只要是周末，大牌势必亮相，3.15被明显“拉长”了。这充分反映出常态化的促销已经成为家装行业的日常工作之一。

一方面活动如火如荼，另一方面不少商家也都在思考一个问题：在经营成本不断攀高，精装房不断上量等诸多不利因素下，降价促销毕竟不是长远之计。一线营销该如何提升客户满意度？据考察，返璞归真，与时俱进，是很多优秀经营者的现状。

满足客户个性化消费

渐成趋势

定制服务，是业界普遍偏向的一个发展趋势。有业内人士表示，在家装消费中，体验型消费将占据越来越重要的位置。近两年家居消费消费者日趋理性，仅凭低价格无法打动消费者的心。消费者要的不是买来后悔的廉价品。因此，未来的家装销售需要花更多心思，来研究如何满足消费者的个性化需求，对经营模式需要作出改变，给消费者提供“实际”的家居解决方案。

说到底，家装不是成品化销售，是产品与服务的叠加。销售的时候需要体验，安装的时候需要结合实际，使用的时候仍需要适时调整。对于2014年定制家居业的发展走势，济南索菲亚衣柜总经理王浩认为，定制家具的优势随着市场占有率的提升，而日渐显著。过去两三年的增幅均超过50%。未来能满足客户体验式消费的定制服务将成为主流模式。

家居销售仍将

围绕客户体验展开

日前，红星美凯龙成功并购了吉盛伟邦。这次行业老大对行业第三的整合，在各界都引起了不小的震动。事后，红星掌门人车建新在强调“全程体验一站式”全球家居采购直销中心销售模式时表示，传统电商跨不过红星的护城河。他认为，现有成熟的家居销售模式有“护城”的三大因素。其中，最重要的是家居产品要求较高的体验度，无论是产品的材料、质地、色彩，客户都需要到卖场亲自体验才能确定购买。所以在家居这个特殊的行业里，电商的销售份额只占到2%，且以低价值产品为主。

针对电商的价格优势，车总透露，目前与红星美凯龙合作的中高端家具厂商已有1万家，工厂基本上都与红星美凯龙达成了承诺：线上线下一个价。

另一方面，由于缺乏落地的实体支持，致使家居电商的退款率居高不下，同样折射出家居电商在模式、体验、配送与售后、利益分配等有许多瓶颈为什么中介去拿房产证。可见，电商化的发起主体不同，结果也势必大相径庭。

谋求长远发展为什么中介去拿房产证

要以夯实服务为基石

同样，山东L&D陶瓷的周总在与记者交谈时，也特意提到，做市场，常规而言，无非就是产品、价格、渠道和促销。但是要看到，在这些要素背后，决定输赢的还是企业的市场影响力。为什么同样在市场中做活动，最后收获却不同？区别就在于是否有真正好的产品，是否真正把客户当上帝。

像上述三个例子一样，手头拥有一些难以处理的“鸡肋房”的业主还真不少，而关于房产究竟怎样处理的问题在这个3月以后或许会变得迫切起来。

顾云昌认为，考虑到货币和金融政策的收紧趋势，加之地方政府不断推出的限购、限贷等调控措施，2018年年终，中国房地产销售可能会出现一个从增长变成下降的拐点，今年房地产销售超过2017年是小概率事件。(完)

像上述三个例子一样，手头拥有一些难以处理的“鸡肋房”的业主还真不少，而关于房产究竟怎样处理的问题在这个3月以后或许会变得迫切起来。

万科年报显示，2017年，万科实现销售面积3595.2万平方米，同比增长30%，销售金额5299亿元(人民币，下同)，同比增长45.3%。营业收入2429亿元，实现归属于上市公司股东的净利润280.5亿元。报告期内，万科在中国商品房市场份额上升至3.96%，较2016年上升0.86个百分点。

在工作人员的操作下，记者看到，在该系统中选择廉租房申请家庭，预警提示中显示出，某街道工作人员陈某的工作和申报收入不匹配。经过核查发现，陈某为某街道办事处住保科长，实际收入远高于申报收入，陈某涉嫌利用职务便利，隐瞒真实收入违规申请保障房，现已对其立案调查处理。

事实上，当下的万博商圈确实已经呈现出商业扎堆的苗头。地下空间早已经全面开挖，佳创集团围墙内的工地也已经动工。据知情者透露，去年8月，佳创集团以7.3亿元底价拿下了万博商务区地下空间项目地块。此外，一期推出公寓项目的四海城则计划在今年3月1日推出写字楼产品。据介绍，该项目的写字楼总体量达2万多平方米，推出的写字楼面积为52~836平方米，房产证独立。与市区核心商务区的写字楼产品最大的不同是该项目将主打花园式办公，项目独有3万平方米的特色园林。

据克而瑞研究中心监测，除直接宣布旗下项目涨价之外，“低开高走”加推盘时逐步提高价格、新开盘项目直接高出区域均价等方式是许多房企目前采用的涨价策略。此外，还有不少楼盘，采用缩小或者取消促销优惠折扣力度等方式变相微涨房价。如杭州圣奥绿城运河宸园，该项目1月份加推每平米上涨600元－700元，由于项目处于优势地段，且周围新盘稀缺，加推当天去化即7成；再如深圳新开项目中海锦城等开盘即高出周边项目约15%，新开盘后也很快售罄。

对于不动产登记从分散到统一的变化，国土部不动产登记局常务副局长冷宏志认为，这将有利于方便企业、方便群众，减轻当事人的负担。统一登记之后，将分散在多个部门的不动产登记职责整合由一个部门承担，减少办证环节，“可以让当事人少跑路，减轻当事人负担，方便企业和群众”。

周大地：我们认为，我国能源产业要实现转型，将在2050年之后完成，届时，我国将拥有一个中国特色的能源新体系，进入比较自由的绿色低碳能源发展阶段。那么在2050年前的40年，是我国能源体系的转型期，能源产业将发生革命性的变革。我们为这段时间设定的就是中长期能源战略规划。

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